어제 종이봉투 사업 전환을 준비하고 있던 인쇄 공장의 사장인 리씨가 우리 공장을 방문했습니다. 전시장을 둘러본 후 그는 가장 높은 구성, 가장 큰 크기 범위, 인라인 인쇄 기능을 갖춘 사각 바닥 가방 제조기를 가리키며 '이거 갖고 싶다. 원스톱 솔루션이고 어떤 종류의 가방도 만들 수 있다'고 말했다.
놀랍게도 나는 고개를 저으며 사양이 더 간단하고 가격도 조금 더 저렴한 다른 모델을 고려해 보라고 제안했습니다.
Li씨는 의아해했습니다. '제조업체로서 왜 더 비싼 기계 대신 더 저렴한 기계를 홍보하는 거죠?'
나는 그에게 '내가 당신에게 기계를 파는 것은 쉬운 일이지만, 이 기계로 만드는 가방이 다른 기계보다 비싸거나 효율성이 향상되지 않으면 당신은 돈을 잃게 되고 내 평판도 훼손될 것입니다.'라고 말했습니다.
수년간 업계에 종사해 온 가방 제조 기계 제조업체로서 오늘 저는 귀하와 심도 있는 토론을 하고 싶습니다. 때때로 귀하가 '큰 기대를 갖고 있는' 기계가 실제로 귀하에게 적합하지 않은 이유는 무엇입니까?
오해 1: '크고 포괄적인' 크기 함정에 빠지기
많은 초보 고객은 KFC와 같은 작은 감자튀김 가방과 Uniqlo와 같은 대형 의류 가방을 모두 만들 수 있는 기계를 구입하겠다는 아름다운 비전을 가지고 있습니다.
따라서 **'초대형 사양'**의 기계를 선택하는 경향이 있습니다.
전문적인 진실:
가방 제조 기계에는 크기 조정 범위(최소-최대)가 있지만 각 기계마다 고유한 '황금 생산 범위'가 있습니다.
대형 핸드백용으로 설계 및 생산된 기계를 사용하여 소형 식품 봉지를 생산하는 경우:
속도를 높일 수 없습니다. 작은 가방에는 극도로 높은 생산 속도가 필요한 반면, 대형 기계에는 큰 관성이 필요합니다. 작은 가방을 사용하면 생산 속도가 느려질 뿐만 아니라 더 많은 전력을 소비합니다.
낮은 안정성: 대형 기계를 사용하여 작은 종이를 처리하는 경우 '자수 작업을 위해 트럭을 몰고 가는 것'과 유사하며 정렬 불량 및 부정확한 접지와 같은 문제가 발생하기 쉬우며 폐기율이 급증합니다.
내 제안:
먼저 보유하고 있는 잠재적 주문 규모의 80%를 분류하십시오. 주요 전쟁터가 음식 테이크아웃 가방이라면 중소형 사양에 초점을 맞춘 고속 기계를 구입하세요. 의류 쇼핑백이라면 대형 기계를 고려해 보세요. 모든 작업에 하나의 기계를 사용하려고 하지 마십시오.
오해 2: '단일 시트'와 '롤' 간의 원재료 차이를 무시합니다.
일부 고객, 특히 오프셋 인쇄로 사업을 시작한 고객은 매엽 인쇄에 익숙하며 매엽 백 제조기를 구입하면 기존 인쇄 장비를 직접 활용할 수 있다고 생각합니다.
그러나 장기간의 대량 주문(예: 우유 티백, 빵 봉지)을 처리할 때 이는 큰 함정이 될 수 있습니다.
전문적인 진실:
단일 시트 종이 봉지 제조 기계: 일반적으로 더 느린 속도(분당 60-80 봉지)와 복잡한 장인 정신으로 더 두꺼운 종이(150g+)를 사용하여 고급 가방 및 선물 가방을 만드는 데 적합합니다.
롤 공급 가방 제조 기계: 더 얇은 종이와 매우 빠른 속도(분당 200-1000개 이상의 가방)를 사용하여 빠르게 이동하는 소비재용 가방을 만드는 데 적합합니다.
수학을 좀 해보자:
고객이 빵 100만 봉지를 생산해 달라고 요청하는데 단가는 매우 낮게 책정되어 있습니다.
웹 급지 인쇄기를 사용하면 전체 프로세스를 하루 만에 완료할 수 있습니다.
낱장 기기를 사용하는 경우 먼저 용지를 자르고 인쇄한 다음 마지막으로 기기에서 접어야 합니다. 수동 처리 비용과 낮은 효율성으로 인해 가방당 비용(Cost Per Bag)이 고객의 판매 가격보다 높아질 수 있습니다. 시작하기도 전에 이미 돈을 잃고 있습니다.
오해 3: '수동 스트링 연결'의 비용 압박을 과소평가
'손잡이를 부착하는 전자동 기계는 너무 비싸요. 손잡이가 없는 것을 먼저 사고, 나중에 밧줄을 끼울 사람을 고용하겠습니다.' - 제가 듣는 가장 일반적인 타협안입니다.
5년 전이라면 이 논리는 괜찮았을 것이다. 하지만 지금은 인건비가 제조업의 가장 큰 문제점이다.
전문적인 진실:
인건비를 계산해 보자. 인건비 = 묶는 노동자의 임금 + 관리비 + 비효율로 인한 숨은 비용.
수동 스트링 작업은 느릴 뿐만 아니라 품질도 일관되지 않습니다. 주문량이 월 500,000개 이상에 도달하면 근로자 고용을 위한 임금 지출로 1~2년 내에 전자동 휴대용 장치를 구입하기에 충분한 경우가 많습니다.
더 중요한 것은 완전 자동화된 기계로 생산된 가방이 '위생' 및 '표준화'에 대한 고급 브랜드의 요구 사항을 더 잘 충족한다는 것입니다. 대상 고객이 고급 체인 브랜드인 경우 완전 자동화되지 않은 생산 라인은 공장 검사를 통과하지 못하는 경우가 많습니다.
결론: 비싼 것을 선택하는 것보다 올바른 옵션을 선택하는 것이 더 중요합니다
제가 고객에게 기계를 추천할 때 항상 따르는 원칙은 ROI(투자 수익)를 극대화하는 것입니다.
효율성과 관계없이 고급스럽고 품질 지향적인 제품을 목표로 한다면 매엽기 모델을 추천합니다.
대용량 테이크아웃 백을 생산하는 경우 인라인 인쇄 기능을 갖춘 고속 롤 공급 기계에 투자하는 것이 좋습니다.
가방 제조 기계는 빠르게 움직이는 소비재가 아닙니다. 그것은 생산성 도구입니다.
제조업체로서 우리는 장비를 제공할 뿐만 아니라 **'수익 창출'**을 가능하게 하는 생산 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 모델 선택에 어려움을 겪고 계시거나 원가 회계에 대해 확신이 없으시다면, 백그라운드에서 메시지를 남겨주시거나 저에게 직접 연락해 주세요. 우리는 기계에 대해서만 논의하는 것이 아니라 이 산업의 비즈니스 전략도 탐구할 것입니다.
